企業(yè)與經(jīng)銷商在合作伊始要簽訂"經(jīng)銷協(xié)議"類合同，用于規(guī)范雙方在合作中的行為，有些還附加特殊約定。但實(shí)際操作中往往棄之不用，一旦發(fā)生問題，需要按合同約定處理時，其中一方會產(chǎn)生不滿情緒，覺得小題大做了。這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)是比較普遍的。無論是廠家還是商家，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以"求同存異"為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。

        實(shí)際合作過程中，工廠與市場行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產(chǎn)、銷間長期存在一定程度的矛盾，企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長，客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場間的信息及時互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些企業(yè)沒有把握住這個基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶之間的矛盾升級。客戶不滿意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。所以，無論工廠有任何異動，一定要提前通知經(jīng)銷商，應(yīng)及時、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。

        很多自動門企業(yè)，在招商過程中沒有把握"統(tǒng)一經(jīng)營理念"這一原則，只要達(dá)到招進(jìn)來的目的，定了貨就好，這其實(shí)只是完成了招商工作的一部分，也是最簡單的一部分，沒有將招商工作做徹底。沒有思想和經(jīng)營理念的交流，合作的基礎(chǔ)是不牢固的。簽約合作之前要做的一個重要工作就是：統(tǒng)一經(jīng)營理念。只有理念統(tǒng)一了，才能保證合約條款的正確履行;才能保證廠、商行動的一致性，在市場上才有真正的競爭力;理念統(tǒng)一了，也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦，在互相理解的基礎(chǔ)上向同一個目標(biāo)邁進(jìn)，雙方成功的概率就會很高;理念統(tǒng)一了，合作才是持續(xù)有效的。