企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場占有率，形成強(qiáng)大的競爭力，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

當(dāng)確定目標(biāo)市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。

所以，與其在整體市場上與競爭強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場上集中優(yōu)勢，打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額，不如在某區(qū)域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業(yè)必須明確目標(biāo)市場，集中優(yōu)勢資源，進(jìn)行有效配置，重點突破，打造局部優(yōu)勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩(wěn)坐區(qū)域市場。

"四化"助企業(yè)走向更高臺階

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的科學(xué)依據(jù)，任何一個企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營都是不規(guī)范的。

經(jīng)營行為規(guī)范化，體現(xiàn)了經(jīng)銷商的整體實力和水平。

產(chǎn)品功能多樣化，隨著人們需求的多樣化和環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，滿足不同階層、不同需求和不同場所的新產(chǎn)品層出不窮。

售后服務(wù)系統(tǒng)化，通過完善企業(yè)售后服務(wù)，形成一套生產(chǎn)、銷售、鋪裝和售后服務(wù)等配套體系。

伸縮門產(chǎn)品更新，品牌總有興衰，從現(xiàn)在來看，還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場，因為伸縮門經(jīng)銷商門檻低，技術(shù)含量不高。從某種程度上說，市場為每一個商家，每一個品牌都劃定了一個起跑線，都給予了生存和發(fā)展的空間。

中小品牌要接"地氣"

市場調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。因此，市場調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

一、首先，選擇合適的區(qū)域，這是品牌發(fā)展的起點，在選擇時應(yīng)重點考慮自身實力及市場態(tài)勢，最好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場。

二、考察區(qū)域市場的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣。

三、研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。